転売ヤーの存在は「文化の問題」ではなく「経済問題」

キャラクターグッズ、福袋、限定商品―――。欲しい人にとってはいくらおカネを払ってでも買いたいと思うかもしれませんが、ここに付け込むのが「転売ヤー」などと呼ばれる者たちです。多くの場合、これらの「転売ヤー」は社会にほとんど付加価値をもたらさず、商品の供給者にとっても需要者にとっても迷惑な存在です。供給者側は本当のファンに商品が行きわたらず、需要者側も不当に高いカネを支払わされるからです。

転売ヤー問題

ＳＮＳなどネットを日常的に利用する方であれば、「転売ヤー」、あるいは「テンバイヤー」という表現を、一度は目にしたことがあるのではないでしょうか。

これは、限定品などのさまざまな商品を購入して転売することで儲けている人たちを、なかば侮蔑的に指す用語です。

たとえばマンガやアニメ、ゲームなどの人気キャラクターをもとにしたグッズがその典型例ですが、それだけではありません。最近だと正月の福袋などに入っている商品であったり、各地の名産品であったり、あるいは人気アイドル歌手のコンサートチケットであったり、といった製品・サービスが広範囲に転売の対象となっているようです。

ではなぜ、こうした転売行為をする者たちが「転売ヤー」として忌み嫌われるのでしょうか。

その理由は、端的にいえば、彼らが社会に対して何ら付加価値をもたらしていないからです。

いや、それどころか彼らが転売行為を行うことによって、ファンの人たちはその製品・サービスを定価で買うことができないなどの実害を被ったりすることもありますし、酷いケースだと、不当に高い値段で買わざるを得ません。

転売ヤーは社会に付加価値をもたらしていない

少々極端な事例で考えましょう。

人気アイドルグループ「新宿48」の写真集という限定レアアイテムが日本各地の書店で、１冊１万円で発売されたとします。「新宿48」のコアなファンの人はこの写真集をどうしても欲しいというものですが、1000冊しか発行されません。

ただし、この「新宿48」のコアファンはちょうど1000人だったとします。すると、この1000人は、限定写真集を１万円でひとり１冊ずつ購入することができる、というわけです。

ところが、ここに「転売ヤー」が現れたとします。

この「転売ヤー」は何らかの手段を使い、この限定写真集を発売日当日に1000冊買い占め、ネットでファンに対し１冊３万円で転売したとしましょう。そして、1000人のファンはこの写真集がどうしても欲しいと思うため、３万円出して写真集を購入したとしましょう。

このとき、書店や写真集を発売した版元には、合計して１冊１万円×1000冊分（つまり1000万円）の売上しかありませんが、ファンは１人あたり３万円、1000人合計して3000万円を支払っています。

差額の2000万円は、この「転売ヤー」の取り分です。

もしこの「転売ヤー」が存在しなければ、ファンは１人１万円で写真集を購入できていたわけですが、「転売ヤー」のせいで流通がかき乱され、ファンが写真集を１人１万円で購入できないばかりか、２万円分も余分に支払わされた格好です。

また、転売ヤーがいようがいまいが、版元の売上は変わりません。それにもかかわらず、版元としては本来なら１万円でファンに広く買ってもらおうと思っていたのに、実際にはファンは３万円の支出を余儀なくされ、版元に対しても逆恨みする人が出てくるわけですから、社会全体にとって良いことはなにもありません。

儲かって嬉しいのはこの「転売ヤー」のみ、というわけです。

転売ヤー対策はあるものの…実効性に乏しい

もちろん、この設例だと、全国各地の書店に部下を並ばせる、買い集めた写真集を管理するなどの「手間」はかかっているわけですが、こうした「手間」の対価としての１冊２万円は、不当な儲けだといわざるをえません。

ちなみに、この「全国で1000冊しか発売されない写真集をすべて買い占めて３倍の値段で売る」というのは少し極端な事例ですが、たとえば「1000冊のうち、都内の某大型書店で発売される100冊を買い占めて１冊２万円で転売する」、といった具合に、設例を細かく調整すれば、より現実に近づくかもしれません。

こうしたなか、最近だと販売店の側も、「転売ヤー」だとわかれば売らない、などの対策を進めているようです。

たとえば都内など都市部で家電量販店を展開する某社のケースだと、転売などで人気があるとされる商品については「おひとり様１台限り」と販売数量を限定したり、キャラクター商品だと店員さんが転売ヤーと疑われる客に対し、商品知識を問うたりするなどの対策をしていると聞きます。

ただ、これらも結局、焼け石に水のようなものであり、転売ヤーの撲滅に至っていません。

転売ヤーへの反感は「アレルギー反応」？

さて、こうしたなかで、この「転売ヤー」という存在を、私たちはどう考えていけば良いのでしょうか？

これに関連し、『Yahoo!ニュース』のオリジナルとして、こんな記事が配信されていました。

「転売ヤー」への拒否感はなぜ生まれる？　アレルギー反応との指摘も #くらしと経済

―――2025/01/05 09:50付　Yahoo!ニュース オリジナル【THE PAGE】より

記事は「転売ヤー」を巡って、実際にインタビューなどをしたという記事であり、「なぜ日本樹陰はこれほどまでに転売ヤーに拒否反応を持ってしまうのか」に関する論考です。

リード文を含め4000文字少々という記事ですが、本稿で紹介しておきたいのは、「転売ヤーの実情に詳しいフリーライター」という方が述べたという、こんな趣旨の記述です。

• 最近の転売の対象はキャラクターグッズのように単価が安く利ザヤも薄いもの
• さっきも都内繁華街でキャラクターグッズの限定品を中国人転売ヤーが路上で数え、「買い子」とお金の受け渡しをやっていた

これは、非常に興味深い記述です。

記事によると、このフリーライターの方は30代の中国人女性に同行取材したことがあるのだそうで、こうも述べたのだとか。

「中国の人って、雇われるよりも自分のビジネスがしたいという意向が強いんですよね。彼女もそうで、はじめはヤミ民泊みたいなことをやってたんですけど、コロナでダメになったから転売ヤーになったと。今はまた並行して民泊をやっています。暮らしぶりは、日本の会社員よりはいいと思いますよ」。

文章に「ヤミ民泊」とか、さりげなく凄いセリフが出てきます。

「ヤミ民泊」といいますが、『旅館業法』などの法令の規定を守っていない場合は「ヤミ民泊」ではなく「違法民泊」と表現すべきでしょう（ちなみに余談ですが、無許可での宿泊施設営業などには、６月以下の懲役または100万円以下の罰金が科されることもあります）。

この「フリーライター」の方が取材した「中国人女性」とやらが実在するならば、その法令順守意識は非常に弱いのではないか、といった疑いが生じるところでしょう。

記事に出て来る中国人転売ヤー

それはともかく、このフリーライターの方が買い付けに同行して一番印象に残ったのは、「中国人転売ヤーを眺める日本人の視線の冷たさ」だったのだそうですが、当たり前でしょう。べつに経済社会に対して何らかの付加価値をもたらしているわけではないのですから。

そのうえ、記事ではこんな記述も続きます。

「中国人転売ヤーたちも、日本人から嫌われてるっていうのを自覚はしていると思うんですけど、罪悪感はないと思います。法を犯しているわけではないし、何が迷惑なの、と。なんなら、自分の編み出した転売の手法を自慢げに教えてくれたりもしますね」（フリーライター氏）

「モノを安く仕入れて、高く売る。これはビジネスの基本だ。＜中略＞転売は、小売店から新品を仕入れて販売する。＜中略＞犯罪ではないが、転売にいいイメージを持たない人は多い」。

厳密にいえば、個人的には、悪質な転売行為は独禁法違反に該当することもあるのではないかと思いますが、ただ、転売行為そのものを犯罪として取り締まる法律は見当たりません。

「犯罪でなければ（あるいは罰則が軽ければ）何をやっても良い」。

こういう発想が蔓延すれば、社会全体が規制でがんじがらめになっていきます。実際、先ほどでてきた「民泊」も、2018年から新法が適用されている以前は罰則も軽く、民泊が横行していたという事情があることを忘れてはなりません。

文化の問題ではなく経済の問題

ただ、それ以上に取り上げておきたいのが、「社会心理学者」という方の、こんな説明です。

「モノを右から左へ動かすだけで金もうけをする。行列に割り込んでわれ先にと限定商品を買いあさる。その強引さを『マナー違反』だとして、日本人がアレルギー反応を起こしている状態だ」。

そのうえでフリージャーナリスト氏も、こう述べたそうです。

「日本人による中国人転売ヤーへの批判の中には、ちょっと理不尽なものもあると思う」

「アメリカでは、野球のチケットもダイナミックプライシングになっていて、同じ球場で同じチームが試合しても、例えば大谷翔平が出場する試合としない試合で、値段が違ったりするんですよね」。

「転売を許容することもこれからの社会のあり方のひとつなのでは」。

…。

このあたり、正直、論理展開にかなりの無理があります。残念ながらこれは文化の問題ではなく、経済の問題だからです。

たとえば悪質な転売行為は日本でのみ問題になっているわけではありません。海外でも、たとえば英語圏に “scalper” や “reseller” といった単語がありますし、プレステ５の転売行為などの事例にみるとおり、海外でも転売が横行し、人々から嫌われていることがよくわかります。

Scalpers are struggling to resell the PlayStation 5 Pro because it’s in stock at most retailers

―――2024/11/08付　TECHSPOTより

また、歌手のコンサートのチケットが “scalpters” によって吊り上げられていることに対するファンの怒りに関する記事なども見つけられますが、これも日本で生じている「転売ヤー」によるチケット転売（あるいはダフ行為）そのものでしょう。

The real reason it costs so much to go to a concert

―――2024/05/23 20:00 GMT+9付　VOXより

なお、日本ではチケットの高額での転売を行う行為（いわゆるダフ屋営業など）は違法とされていますが（2024年６月３日付・政府広報オンライン『その行為は禁止です！チケット不正転売禁止法』等参照）、「転売ヤー」の行動も、経済的に見ればダフ屋営業と何も変わりません。

ただし、くだんのYahoo!ニュースの記事、結果として「転売ヤー」を経済社会全体の問題として捉えるうえで、ひとつの良い契機となるのかもしれませんが…。